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Revenue Management


Author : Robert Klein
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2008-08-09


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Das erste deutschsprachige Lehrbuch zum Thema Revenue Management erläutert die wesentlichen Grundkonzepte und behandelt die zentralen Instrumente Preisdifferenzierung, Kapazitätssteuerung, Überbuchungssteuerung sowie Dynamic Pricing. Die jeweils grundlegenden mathematischen Modelle und Methoden werden vorgestellt und anhand vieler Rechenbeispiele verdeutlicht. Das Buch richtet sich an Studenten der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatiker sowie Wirtschaftsingenieure und ist auch zum Selbststudium geeignet. Mit Übungen zur Lernkontrolle.

Revenue Management Aus Der Kundenperspektive


Author : Torsten Tomczak
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-01-29


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​Revenue Management bezeichnet ein – vor allem in der Dienstleistungs- und Sachgüterindustrie – eingesetztes Konzept zur effektiven Nutzung unflexibler Kapazitäten. Ziel ist es, diese Kapazitäten in einem begrenzten Zeitraum möglichst effizient und gewinnoptimierend zu nutzen. Im operativen Bereich führt dies jedoch dazu, dass Unternehmen verschiedenen Kunden dieselbe Leistung zu unterschiedlichen Preisen anbieten (z. B. Luftfahrtindustrie, Hotellerie). Vielen Kunden gibt dies Anlass zur Unzufriedenheit. Vor diesem Hintergrund betrachten Experten aus Wissenschaft und Praxis Revenue Management aus der Perspektive des Kunden. Sie zeigen Erklärungsansätze für die kundenseitige Wahrnehmung und Reaktionen auf Revenue-Management-Praktiken auf und stellen Konfliktlösungsstrategien vor. Ein unverzichtbares Marketing-Handwerkszeug für ein professionell betriebenes Revenue Management.

Berblick Ber Revenue Management Und Anwendungen


Author : Manuel Staber
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2007


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Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,7, Helmut-Schmidt-Universitat - Universitat der Bundeswehr Hamburg, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Problem der optimalen Kapazitatsauslastung ist ein wichtiger Bestandteil der wissenschaftlichen Auseinandersetzung. Neben den klassischen Losungsmodellen des Operations Research, gibt es als Erganzung dazu die Instrumente des Revenue Management. Das Operations Research bedient sich abstrakter Modelle und lost diese mit Hilfe mathematischer Verfahren, wie der Linearen Programmierung. Das Revenue Management implementiert zusatzlich Faktoren der Prognose und Statistik. Bei begrenzten Ressourcen stehen Unternehmen hau g vor der Frage, welche Kapazitaten sie zu welchem Preis anbieten sollen, oder welche Auftrage lohnend sind und welche abgelehnt werden sollen. Mit dieser Frage beschaftigt sich das Revenue Management. Dazu werden verschiedene Instrumente verwendet. Um die Methoden umsetzen zu konnen, mussen gewisse Voraussetzungen erfullt sein, welche in dieser Arbeit ebenfalls erlautert werden sollen. Der erste Teil dieser Arbeit beschaftigt sich mit der Entstehung des Revenue Managements. Die Anfange des Revenue Management liegen in der Luftfahrtindustrie und wurden seitdem erfolgreich in anderen Dienstleistungsbereichen umgesetzt. Die Voraussetzungen und die Instrumente werden im zweiten Teil meiner Arbeit erklart. Eine Anwendung des Revenue Managements im Bereich der Sachguterproduktion wird in Teil drei der Arbeit durchgefuhrt. Bis zum heutigen Tag gibt es zum Thema Revenue Management wenige Monographien. Die Forschungsergebnisse sind meistens in Zeitschriften oder Sammelbanden veroffentlicht. 2004 veroffentlichten Kaylan T. Talluri und Garrett J. vanRyzin ihr Buch The Theory and Practice of Revenue Management. In diesem Buch ist der aktuell gultige Forschungsstand festgehalten. Die Autoren hatten zuvor mehrere Artikel veroffentlicht, sow

Yield Management Konzepte Und Techniken


Author : Matthias Weiß
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2007


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Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,0, Universitat Hohenheim (Industriebetriebslehre), Veranstaltung: Seminar Strategisches Produktionsmanagement, 18 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Wortlich ubersetzt wurde Yield Management" in etwa Ertragssteuerung" bedeuten, da Yield im Airline-Bereich den Ertrag pro Passagierkilometer bezeichnet. Diese etwas irrefuhrende Bezeichnung wurde allerdings nicht dem mit der Methode verfolgten Zweck gerecht werden, da Yield Management zum Ziel hat, den Gesamtumsatz der Betriebseinheit eines Dienstleistungsunternehmens zu optimieren und nicht die Ertrage zu steuern. Trotz einer Vielzahl bereits veroffentlichter wissenschaftlicher Beitrage konnte man sich aber bisher auf keine einheitliche Definition von Yield Management einigen. Versucht man die Gemeinsamkeiten aller bisherigen Definitionsversuche zu erfassen, so kann man Yield Management folgendermassen definieren: Yield Management ist ein Ansatz zur integrierten Preis- und Kapazitatssteuerung mit dem Ziel, eine gegebene Gesamtkapazitat so in Teilkapazitaten aufzuteilen und hierzu Preisklassen zu bilden, dass eine Ertrags- oder Umsatzmaximierung erreicht wird. Zur Realisation dieses Anspruches dient der Aufbau und die Nutzung einer umfassenden Informationsbasis." In der neueren Literatur finden sich auch treffendere Bezeichnungen wie Revenue Management oder auch Profit Management fur das Konzept. Der Begriff Yield Management ist aber immer noch am weitesten verbreitet und deshalb wollen wir im Folgenden auch an diesem Begriff festhalten

Revenue Management Am Beispiel Von Airline Revenue Management


Author : Christoph Weber
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2013-12


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Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: gut, Universitat zu Koln (Seminar fur WI und OR), Veranstaltung: Hauptseminar zum Operations Research, 18 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel des Revenue Managements ist es, durch den Einsatz von Methoden des Operations Research zusatzliche Erlospotentiale, die sich insbesondere aus unterschiedlichen Preisbereitschaften der Kunden ergeben, moglichst weitgehend auszunutzen. Die Grundidee des Revenue Management ist dabei die folgende: man mochte heute etwas nicht zu einem niedrigen Preis verkaufen, wenn man es spater zu einem hoheren Preis verkaufen kann; gleichzeitig will man das Gut jedoch heute zu einem niedrigen Preis verkaufen, falls es andernfalls spater uberhaupt nicht verkauft werden kann. Damit mochte man die Erlose aus dem Verkauf einer feststehenden Menge eines Gutes maximieren, indem man dem Kunden das Gut zu dem hochstmoglichsten Preis, den er bereit ist zu zahlen, anbietet. Die vorliegende Arbeit ist wie folgt aufgebaut: Zuerst erfolgt in Kapitel 2 eine allgemeine Einfuhrung in das Revenue Management. Dabei werden die Komponenten des Revenue Management (Datenbeschaffung und Forecasting, Preissteuerung, Kapazitatssteuerung, und Ergebniskontrolle) allgemein erlautert und ihr Zusammenhang dargestellt. In Kapitel 3 wird dann konkret auf das alteste und am meisten verbreitete Einsatzgebiet eingegangen, das Airline Revenue Management. Dabei werden zuerst die besonderen Charakteristika des Airline Revenue Management hervorgehoben, und anschliessend auf die wichtigsten Komponenten (Overbooking, Pricing und Seat Inventory Control) eingegangen. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Seat Inventory Control, da hierbei die Methoden des Operations Research am Wichtigsten sind. Es werden allgemeine Modelle fur das Network Revenue Management vorgestellt, bei denen vom allgemeinen stochastischen Modell auf das Integer Programming Modell und schliesslich a

Cargo Revenue Management Eine Studie Zur Vermarktung Von Luftfrachtkapazit Ten


Author : Manuel Staber
language : de
Publisher: Igel Verlag
Release Date : 2014-10


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Das Problem der optimalen Kapazitätsauslastung ist ein wichtiger Bestandteil der wissenschaftlichen Auseinandersetzung. Neben den klassischen Lösungsmodellen des Operations Research, gibt es als Ergänzung dazu die Instrumente des Revenue Management. Das Operations Research bedient sich abstrakter Modelle und löst diese mit Hilfe mathematischer Verfahren, wie der Linearen Programmierung. Das Revenue Management implementiert zusätzlich Faktoren der Prognose und Statistik. Revenue Management ist entstanden im Bereich der Passage und wurde anschließend in weite Teile der Wirtschaft übernommen. Zunächst übernahmen Dienstleistungsbereiche die Instrumente in ihren Bereich, da die Umsetzung dort sehr einfach war. Im Laufe der Zeit wurden die Instrumente des Revenue Management auch in Bereichen der Sachgüterproduktion angewandt. Flugunternehmen, die sowohl Passage als auch Fracht transportieren, nutzen meistens zwei unterschiedliche Revenue Management Systeme. Das Ergebnis dieser Systeme ist in der Summe selten optimal. Befördert das Unternehmen Passage und Fracht, werden die Probleme hierarchisch gelöst.

Revenue Management Ein Berblick


Author : Jan Boruszewski
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2005-10-17


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Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,3, Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover (Institut für Unternehmensplanung), Veranstaltung: Seminar zur Dienstleistungsproduktion, 15 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Kostensenkung, Reengeneering, Downsizing – und was nun?“ Im Kontext zunehmender Globalisierung sowie einem damit verbundenen Anstieg der Dynamik und Komplexität des Wettbewerbs konzentrierte sich die Mehrheit der Unternehmen seit Anfang der 90er Jahre primär auf Maßnahmen der Kostensenkung und Produktivitätssteigerung. Die Ausnutzung von Gewinnsteigerungspotentialen über eine Optimierung der Unternehmenserträge wurde und wird dabei bis heute teilweise stark vernachlässigt. Gerade vor dem Hintergrund der aktuell zunehmenden Anzahl branchenintern wütender Preiskriege, die für eine Vielzahl an Unternehmen mittlerweile lebensbedrohliche Ausmaße angenommen hat, stellt jedoch das Erkennen und Ausnutzen dieser Gewinnsteigerungspotentiale einen wichtigen Schlüssel zur Sicherung des Unternehmenserfolgs und damit zum Fortbestehen der Unternehmen dar. Diese Tatsache ist insbesondere deshalb als besonders kritisch und dringlich zu beurteilen, da neben den in ihrem Ausmaß bedeutsamen und vor allem nachweisbaren Gewinnsteigerungspotentialen bereits ein umfassendes Instrumentarium zur Realisierung derselben in Form des Revenue Management zur Anwendung vorliegt. Im Rahmen dieser Arbeit soll daher im Kern beleuchtet werden, wie dieses Instrumentarium sowohl strukturell als auch prozessual aufgebaut ist, wo die Wurzeln der Entwick-lung des Revenue Management liegen und unter welchen Rahmenbedingungen die praktische Anwendung gelingen kann.